2017年4月20日，中國粉體技術(shù)網(wǎng)主編杜高翔、副主編劉莉、市場(chǎng)經(jīng)理劉晉麗前往博廣環(huán)保技術(shù)股份有限公司參觀(guān)學(xué)習，并受到了博廣環(huán)保董事長(cháng)宋軍保的熱情接待。
博廣環(huán)保宋軍保董事長(cháng)介紹公司情況
1、博廣環(huán)保的基本情況
博廣熱能股份有限公司成立于2008年4月，注冊資金8218萬(wàn)元，其集團公司位于河北省石家莊市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，該公司2012年完成股份改制，2014年在新三板掛牌上市（831507)，是一家以智能環(huán)保工業(yè)爐窯設計、研發(fā)、工程總承包為基礎，以高品質(zhì)氧化鈣、納米碳酸鈣等全產(chǎn)業(yè)鏈鈣產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為突破，以智能爐窯大數據平臺建設和焦化脫硫廢水綜合利用為支撐的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。
目前，該公司有員工600多人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊近200人，有河北博廣環(huán)保設備制造有限公司、新疆博廣熱能科技有限公司、伊犁博廣熱能科技有限公司、新疆博廣節能環(huán)保有限公司、洛陽(yáng)冀能新材料有限公司、馬鞍山納米新材料有限公司等9個(gè)子公司以及遍布全國各省的銷(xiāo)售辦事處，完成了獨立設計院和大型智能化節能裝備制造基地建設。
博廣環(huán)保是氧化鈣行業(yè)協(xié)會(huì )重點(diǎn)推廣企業(yè)，石灰協(xié)會(huì )技術(shù)導向目錄企業(yè)，是氧化鈣行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+建設的開(kāi)拓者，是焦化脫硫廢水綜合利用的先行者，行業(yè)內BOO投資運營(yíng)模式和商業(yè)聯(lián)盟模式的首創(chuàng )者和唯一先行者，該公司擁有上市公司融資平臺和近百億的產(chǎn)業(yè)基金支撐，是行業(yè)內技術(shù)和資本完美結合的典范。
2、博廣環(huán)保的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)
?。?）智能化節能環(huán)保裝備
博廣環(huán)保是國內領(lǐng)先的高端智能化節能環(huán)保裝備制造商，其高端智能化節能環(huán)保裝備包括氧化鈣生產(chǎn)線(xiàn)、氫氧化鈣生產(chǎn)線(xiàn)、輕質(zhì)碳酸鈣生產(chǎn)線(xiàn)、納米碳酸鈣生廣線(xiàn)、脫硫廢水高值利用生廣線(xiàn)、脫硫劑生廣線(xiàn)等。
博廣環(huán)保節能環(huán)保裝備應用現場(chǎng)
博廣環(huán)保生產(chǎn)的高端生產(chǎn)線(xiàn)裝備主要運用于工業(yè)節能減排和清潔生產(chǎn)行業(yè)，都具有典型的智能、節能、環(huán)保特點(diǎn)：
| 特點(diǎn) |
描 述 |
| 智能 |
1、 生產(chǎn)車(chē)間全自動(dòng)化；
2、 加工工藝數字化；
3、 使用機器人焊接；
4、 生產(chǎn)過(guò)程全程實(shí)時(shí)監測； |
| 節能 |
1、 產(chǎn)品以余熱余能作為生產(chǎn)熱源，替代傳統能源；
2、 產(chǎn)品有能源二次回收循環(huán)使用系統，減低能源損耗率； |
| 環(huán)保 |
1、 密閉化生產(chǎn)、智能化操作；
2、 無(wú)粉塵和有害氣體排放，環(huán)保性能優(yōu)越； |
博廣環(huán)保是氧化鈣行業(yè)的龍頭企業(yè)，其智能化節能環(huán)保氧化鈣生產(chǎn)線(xiàn)為下業(yè)行業(yè)的節能減排提供了最佳的系統解決方案。氧化鈣生產(chǎn)線(xiàn)利用下游客戶(hù)生產(chǎn)過(guò)程中排放的大量高熱值的高爐、焦爐尾氣經(jīng)過(guò)高溫凈化、脫硫、除塵作為氧化鈣生產(chǎn)線(xiàn)的穩定熱源。生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的高品質(zhì)氧化鈣又供應給下游行業(yè)作為生產(chǎn)必須的原料使用。兼顧了經(jīng)濟性和環(huán)保性。
博廣環(huán)保承建的氧化鈣生產(chǎn)線(xiàn)
博廣環(huán)保自成立以來(lái)，共建設先進(jìn)工藝氧化鈣裝置220多座，累計產(chǎn)能2487.71萬(wàn)噸，占國內外企業(yè)建造全部先進(jìn)工藝總產(chǎn)能的約30%，占國內企業(yè)建造全部先進(jìn)工藝產(chǎn)能的約60%。
?。?）新材料系列產(chǎn)品
博廣熱能在高端裝備制造的基礎上，進(jìn)一步升級商業(yè)模式，通過(guò)BOO投資運營(yíng)的模式，生產(chǎn)制造并投資運營(yíng)氧化鈣生產(chǎn)線(xiàn)、氫氧化鈣生產(chǎn)線(xiàn)、輕質(zhì)碳酸鈣生產(chǎn)線(xiàn)、納米碳酸鈣生產(chǎn)線(xiàn)、脫硫廢水高值利用生產(chǎn)線(xiàn)、脫硫劑生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)高附加值的氧化鈣、氫氧化鈣、輕質(zhì)碳酸鈣、納米碳酸鈣等系列產(chǎn)品。
新材料產(chǎn)品表
| 產(chǎn)品 |
氧化鈣 |
氫氧化鈣 |
輕質(zhì)碳酸鈣 |
納米碳酸鈣 |
| 生產(chǎn)工藝 |
煅燒法 |
氧化鈣和水反應會(huì )生成氫氧化鈣 |
氫氧化鈣通入二氧化碳碳化石灰乳生成碳酸鈣沉淀，經(jīng)脫水、干燥和粉碎制得 |
運用炭化法，主要有間歇碳化法、連續噴霧碳化法、超重力碳化法等方法 |
| 應用領(lǐng)域 |
蔗糖生產(chǎn)中的澄清劑、鋼鐵冶煉的脫硫造渣劑、氧化鋁用苛化劑、酸性廢水的中和劑、電廠(chǎng)煙氣脫硫。 |
科研開(kāi)發(fā)、食品添加劑、醫藥添加劑、環(huán)保中和劑、酸性廢水、污水處理、電廠(chǎng)煙氣脫硫 |
橡膠行業(yè)中的填充劑、造紙行業(yè)增白性、塑料行業(yè)的成形性 |
高檔橡膠、塑料、新聞紙、涂料、油墨、粘結劑和密封膠等行業(yè)，牙膏的摩擦劑、食品添加劑、醫藥中間體等高端行業(yè)。 |
| 市場(chǎng)容量 |
1400-2800億 |
130-200億 |
800-1500億 |
5000億以上 |
博廣環(huán)保產(chǎn)品
博廣環(huán)保工藝流程
?。?）互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)大數據中心
博廣環(huán)保依托其200多套節能環(huán)保裝備的市場(chǎng)份額、信息自動(dòng)化技術(shù)、工業(yè)大數據分析與處理技術(shù)，結合節能改造措施，自主研發(fā)了工業(yè)大數據中心。該系統能對工業(yè)裝備運行的各個(gè)數據進(jìn)行遠程智能在線(xiàn)監控、專(zhuān)業(yè)軟件全數據分析、提供系統化解決方案。由此可大大降低行業(yè)生產(chǎn)成本及設備的維護費用。
工業(yè)大數據中心
該系統的優(yōu)勢在于：
| 序號 |
優(yōu)勢 |
釋義 |
| 1 |
降低管理成本 |
通過(guò)電腦及手持終端，解決了企業(yè)高層、中層和基層之間的溝通不暢及信息不對稱(chēng)問(wèn)題 |
| 2 |
降低物流成本 |
利用數據平臺的客戶(hù)資源，針對產(chǎn)業(yè)聚集區，解決供給側與需求側的信息溝通不暢問(wèn)題，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售與采購功能； |
| 3 |
降低庫存成本 |
利用數據平臺的預警功能，可實(shí)現企業(yè)的零庫存管理。 |
| 4 |
降低財務(wù)成本 |
針對國內工業(yè)企業(yè)粗放式生產(chǎn)的情況，利用數據平臺的智能分析及診斷功能，解決各同類(lèi)企業(yè)之間的溝通壁壘，實(shí)現各企業(yè)間的優(yōu)勢互補、實(shí)施溝通，降低整體行業(yè)的生產(chǎn)成本；按照節省5%計算，每年可為行業(yè)降低成本500個(gè)億 |
3、博廣環(huán)保商業(yè)模式
?。?）商業(yè)模式介紹
博廣環(huán)保的商業(yè)模式分為EPC工程總承包模式、BOO投資運營(yíng)模式以及商業(yè)聯(lián)盟模式。
EPC工程總承包模式
即交鑰匙工程，受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設項目（大型高端裝備生產(chǎn)線(xiàn)）的設計、采購、施工、試運行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的承包；建設方通過(guò)對項目的管理、優(yōu)化取得利潤，屬于目前國內工程實(shí)施單位普遍采用的商業(yè)模式。
BOO投資運營(yíng)模式
建設方出資、建設實(shí)施并按照合同約定運營(yíng)，合同到期后將項目所有權及運營(yíng)權移交給業(yè)主。此種模式需要廠(chǎng)家具備較強的資質(zhì)及項目實(shí)施能力的同時(shí)，還要具備足夠的資金實(shí)力；能夠極大地減輕業(yè)主負擔，建設方也可取得高收益，國內己經(jīng)重點(diǎn)鼓勵的模式
商業(yè)聯(lián)盟模式
由建設方牽頭，組織業(yè)主、投資者、金融優(yōu)先級資金以項目為基礎，共同成立商業(yè)聯(lián)盟，為業(yè)主提供資金、建設、運營(yíng)、服務(wù)等一攬子解決方案；共擔風(fēng)險、共享收益；打造互動(dòng)、互補、互助的商業(yè)生態(tài)圈，上升到雙贏(yíng)、全贏(yíng)、共贏(yíng)、多贏(yíng)的企業(yè)4.0時(shí)代。
?。?）商業(yè)模式對比分析
商業(yè)模式對比分析
| 模式 |
EPC施工總承包 |
B00投資運營(yíng) |
商業(yè)聯(lián)盟模式 |
| 企業(yè)角色 |
建設方 |
投資方.
運營(yíng)萬(wàn) |
參股方（項目主體中參股10-20%)建設方 |
| 資源支撐 |
設計資質(zhì)施工資質(zhì)設備制造能力 |
設計資質(zhì)施工資質(zhì)
設備制造能力生產(chǎn)運營(yíng)能力 |
設計資質(zhì)、施工資質(zhì)、設備制造能力、生產(chǎn)運營(yíng)能力、融資能力 |
| 投資額（單個(gè)項目） |
0 |
5000-10000萬(wàn)元 |
1000-2000萬(wàn)元 |
| 投資回報率 |
12-15% |
30-40% |
30-200% |
| 優(yōu) |
勢 |
無(wú)需前期投資建設期間釋放業(yè)績(jì) |
持續盈利利潤率較高受業(yè)主方歡迎 |
建設當期實(shí)現建設收益分享運營(yíng)收益通過(guò)并購實(shí)現資本收益減小初期投資、迅速占領(lǐng)市場(chǎng) |
| 劣 |
勢 |
業(yè)務(wù)不持續
市場(chǎng)競爭逐漸激烈 |
初期投資大建設期不能體現業(yè)績(jì) |
需要引入優(yōu)先級資金、債權資金、對融資能力提出了較大要求，讓出部分運營(yíng)收益 |
| 案 |
例 |
己建項目200多座 |
山鋼喀什項目、首鋼伊犁項目 |
洛陽(yáng)冀能、唐山增益 |
4、博廣環(huán)保優(yōu)勢分析
?。?）經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢
博廣環(huán)保商業(yè)模式由單一的EPC發(fā)展為EPC與BOO/BOT結合并存的模式，目前已成為一家從智能化節能環(huán)保裝備整體技術(shù)方案設計、核心設備制造、后續的技術(shù)支持到裝備投資運營(yíng)的整體化一站式全流程服務(wù)商。通過(guò)為客戶(hù)投資建設、運營(yíng)智能化節能環(huán)保裝備裝置，向客戶(hù)銷(xiāo)售高活性氧化鈣等下游產(chǎn)品，既幫助客戶(hù)節省了前期投資，也幫助客戶(hù)解決了生產(chǎn)管理和技術(shù)問(wèn)題，對客戶(hù)降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)有極大的幫助。此種模式打破原來(lái)傳統驗收合格后付款改為從技術(shù)服務(wù)中獲取收入，還可長(cháng)期分享節能效益，提高整體盈利能力。目前博廣環(huán)保擁有山鋼喀什項目、首鋼伊犁項目?jì)蓚€(gè)全資的BOO運營(yíng)項目。
?。?）良好的資本運營(yíng)能力
博廣環(huán)?，F有的商業(yè)模式需要良好的資本運營(yíng)平臺和雄厚的產(chǎn)業(yè)資本支撐。除擁有上市公司的融資平臺之外，針對公司的BOO運營(yíng)項目，河北省金融租賃集團、中國華融資產(chǎn)管理集團等國內大型金融集團還為公司配套了100億的產(chǎn)業(yè)基金，專(zhuān)門(mén)用于公司項目投資建設和市場(chǎng)拓展。
產(chǎn)業(yè)基金采取融資租賃的股權+債權的新模式，華融等金融機構與公司在互惠互利的基礎上，深度合作，形成長(cháng)期戰略合作伙伴，為公司的長(cháng)遠持續發(fā)展探提供機制和資本保障。
?。?）技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢
博廣環(huán)保擁有行業(yè)內先進(jìn)裝備的設計與制造的核心技術(shù)，是國內領(lǐng)先的智能化節能環(huán)保氧化鈣裝備制造商和運營(yíng)商，現有產(chǎn)品品種齊全、技術(shù)成熟領(lǐng)先，擁有專(zhuān)利50多項。同時(shí)擁有一支專(zhuān)業(yè)設置齊全、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的研發(fā)團隊，與國內外科研院所也保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，具有較強的研發(fā)創(chuàng )新能力。博廣環(huán)保除針對現有智能化節能環(huán)保爐窯進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)、優(yōu)化升級外，還著(zhù)重進(jìn)行納米粉體新材料、節能環(huán)保水處理等業(yè)務(wù)的研究開(kāi)發(fā)，以保持公司持續的研發(fā)和創(chuàng )新能力。
?。?）團隊優(yōu)勢
目前博廣環(huán)保管理團隊年輕有活力，決策層和管理者分工明確，專(zhuān)業(yè)能力較強，該公司股份治理運作良好，管理水平緊跟決策層的思路和路線(xiàn)。管理團隊對氧化鈣裝備的節能環(huán)保理念有著(zhù)獨特的理解和創(chuàng )新，對公司的商業(yè)模式創(chuàng )新上思路更為廣闊，通過(guò)不同模式來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。
5、博廣環(huán)保五年發(fā)展規劃
?。?）進(jìn)一步做強智能化節能環(huán)保裝備
為滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)需要，博廣環(huán)保大力提升高端裝備制造水平，打造無(wú)人化、智能化裝備制造生產(chǎn)線(xiàn)，一方面對傳統核心產(chǎn)品智能化節能環(huán)保氧化鈣裝備進(jìn)行技術(shù)改造、優(yōu)化升級，降低裝備的能耗和運營(yíng)成本。同時(shí)將智能化節能環(huán)保裝備開(kāi)發(fā)技術(shù)和制造工藝拓展應用到上下游和相關(guān)行業(yè)，提高相關(guān)行業(yè)的裝備水平。
?。?）依托資源優(yōu)勢，研發(fā)新材料系列產(chǎn)品
博廣環(huán)保在高端裝備制造的基礎上，通過(guò)BOO投資運營(yíng)的模式，生產(chǎn)制造并投資運營(yíng)氧化鈣生產(chǎn)線(xiàn)、脫硫劑、輕質(zhì)碳酸鈣、納米碳酸鈣生產(chǎn)線(xiàn)，逐步實(shí)現高品質(zhì)高附加值的的氧化鈣、脫硫劑、輕質(zhì)碳酸鈣、納米碳酸鈣國內自主生產(chǎn)，替代國外進(jìn)口份額。
?。?）積極開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)裝備遠程智能在線(xiàn)診斷及能源管控系統
博廣環(huán)保依托智能化節能環(huán)保裝備的市場(chǎng)份額、信息自動(dòng)化技術(shù)、工業(yè)大數據分析與處理技術(shù)，結合節能改造措施，實(shí)現氧化鈣設備遠程智能在線(xiàn)監控、專(zhuān)業(yè)軟件全數據分析、提供系統化解決方案。工業(yè)裝備遠程智能在線(xiàn)診斷及能源管控系統的市場(chǎng)應用將為客戶(hù)降低運行能耗和綜合成本。并將此模式逐步拓展到納米新材料及焦化脫硫廢水處理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域中。
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