采訪(fǎng)董青云先生的想法始于三年前，當時(shí)環(huán)境空氣顆粒物監測市場(chǎng)正熱，丹東百特趁熱推出了一款環(huán)境空氣顆粒物(PM2.5&PM10)重量法自動(dòng)監測系統，借此在專(zhuān)注顆粒測試技術(shù)研發(fā)近20年后，丹東百特正式“跨專(zhuān)業(yè)”進(jìn)入了環(huán)境監測領(lǐng)域。企業(yè)轉型魄力果敢，但對于筆者的專(zhuān)訪(fǎng)邀請，行事一貫低調的董青云先生卻始終堅持“等做出一點(diǎn)成績(jì)再說(shuō)”。
三年之后的今天，丹東百特在顆粒測試技術(shù)研發(fā)上仍在不斷突破，其最高端的激光散射/顯微圖像粒度粒形分析系統Bettersize 3000 plus已正式面市；同時(shí)其自主研發(fā)的環(huán)境空氣顆粒物監測系統已在國家級、省市級環(huán)境監測站安裝使用，環(huán)境監測業(yè)務(wù)開(kāi)展亦順風(fēng)順水?；蛟S正是因為這些成績(jì)，董青云先生在今年8月份的中國顆粒學(xué)會(huì )第九屆學(xué)術(shù)年會(huì )上接受了儀器信息網(wǎng)編輯(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：Instrument)的采訪(fǎng)。
丹東百特儀器有限公司總經(jīng)理董青云先生
成功“試水”環(huán)境監測 轉型“契機”源自產(chǎn)學(xué)研合作
Instrument：加碼環(huán)境監測后，丹東百特近年來(lái)的發(fā)展速度如何？哪個(gè)業(yè)務(wù)的表現更讓您滿(mǎn)意？
董青云：盡管近兩年的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢不是很樂(lè )觀(guān)，但是丹東百特仍然保持著(zhù)兩位數的快速增長(cháng)。隨著(zhù)PM2.5監測業(yè)務(wù)的逐步推進(jìn)，我相信公司整體業(yè)績(jì)的增長(cháng)仍會(huì )有明顯的提速。
目前，丹東百特的顆粒測試儀器用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)7000家，如此龐大的用戶(hù)數量也說(shuō)明我們在顆粒測試儀器的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品性能等方面早已躋身國內同行的前列。在此基礎上，丹東百特與華南師范大學(xué)合作開(kāi)展了環(huán)境空氣顆粒物監測儀器的產(chǎn)業(yè)化工作。自2010年至今，經(jīng)過(guò)六年的努力，丹東百特PM2.5采樣器系列產(chǎn)品已通過(guò)環(huán)保部認證，拿到了進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，已在遼寧、山東、河北、天津等省市級監測站得到充分應用。因此兩個(gè)業(yè)務(wù)的整體表現都是成功的，我都很滿(mǎn)意。
Instrument：在丹東百特實(shí)現快速增長(cháng)的背后，您認為最關(guān)鍵的因素是什么？
董青云：首先是持續的研發(fā)投入，我們每年都會(huì )開(kāi)展一些新產(chǎn)品研發(fā)項目，研發(fā)投入比率接近銷(xiāo)售收入的10%。2016年我們連續向市場(chǎng)投放了在線(xiàn)粒度儀BT-online1和激光/圖像粒度粒形分析系統Bettersize 3000 Plus，獲得了用戶(hù)的認可與肯定，新產(chǎn)品對于提升企業(yè)業(yè)績(jì)有明顯驅動(dòng)作用。
再就是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。除了大量的人力和財力投入外，近兩年丹東百特與國內可靠性研究的權威機構也建立了合作，從產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購兩個(gè)可靠性源頭把關(guān)，重在降低產(chǎn)品故障率;同時(shí)，我們在儀器制造方面也制定了一系列標準規范，為產(chǎn)品質(zhì)量提供“雙保險”。
儀器的技術(shù)性能高和產(chǎn)品質(zhì)量可靠，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，降低了運行成本，為用戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值，這是企業(yè)長(cháng)期發(fā)展和快速增長(cháng)的兩個(gè)關(guān)鍵因素。
Instrument：從顆粒測試到PM2.5監測，當初是怎樣的契機讓您決定“試水”環(huán)境監測領(lǐng)域？
董青云：其實(shí)這是一個(gè)產(chǎn)學(xué)研合作成功故事的續篇。2009年丹東百特引進(jìn)了華南師范大學(xué)的動(dòng)態(tài)光散射納米粒度測量技術(shù)，成功推出了國內首臺納米粒度儀，在該項工作即將收尾時(shí)，我們與相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者就今后繼續合作的可能性進(jìn)行了溝通探討，了解到他們正在為一系列環(huán)境空氣監測專(zhuān)利成果尋找合作企業(yè)。而鑒于此前良好的合作關(guān)系以及我們在顆粒方面“得天獨厚”的優(yōu)勢，雙方經(jīng)過(guò)磋商很快就達成了產(chǎn)業(yè)化合作協(xié)議。
隨后我們引進(jìn)了華南師范大學(xué)整套專(zhuān)利技術(shù)和科研成果實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，先后開(kāi)發(fā)出了6個(gè)型號環(huán)境空氣顆粒物自動(dòng)監測儀器，并成功實(shí)現批量化生產(chǎn)與推廣。借此項目，丹東百特也實(shí)現了業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，在擴大自身產(chǎn)品線(xiàn)、增強企業(yè)核心實(shí)力方面起到了非常重要的作用。
 丹東百特PM2.5自動(dòng)監測系統
提前布局找準切入點(diǎn) 全面增強顆粒測試“看家本領(lǐng)”
Instrument：當前顆粒測試儀器的傳統應用市場(chǎng)已接近飽和，您認為哪些應用領(lǐng)域將會(huì )帶來(lái)新的增長(cháng)機會(huì )？
董青云：從本次顆粒學(xué)會(huì )年會(huì )的報告主題就可以看出，近幾年電池、制藥等行業(yè)發(fā)展速度不斷加快。中國是電池材料生產(chǎn)大國，本土生產(chǎn)企業(yè)構成了一個(gè)龐大的用戶(hù)群體；GMP認證要求制藥企業(yè)完善質(zhì)量管理體系，升級企業(yè)實(shí)驗室檢測儀器；而顆粒測試儀器也將在電池、制藥兩個(gè)行業(yè)迎來(lái)新的增長(cháng)機會(huì )。
這些新興行業(yè)對測試儀器的要求很高，在過(guò)去用戶(hù)普遍購買(mǎi)進(jìn)口儀器，但目前百特儀器的技術(shù)性能已經(jīng)達到國外同類(lèi)產(chǎn)品水平，價(jià)格和服務(wù)又有了明顯的優(yōu)勢，并通過(guò)了CE和21 CFR Part 11等認證，也因此我們在這些新興行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增加。
此外，傳統粉體生產(chǎn)和應用行業(yè)，隨著(zhù)產(chǎn)品向超細化功能化等方向發(fā)展，也會(huì )產(chǎn)生不少新增的需求。
Instrument：您比較看好哪些顆粒測試儀器的發(fā)展形勢？丹東百特是否做足了相關(guān)的技術(shù)儲備工作？
董青云：其實(shí)顆粒測試儀器和其它儀器的整體發(fā)展趨勢是一致的，就是“高精度、大范圍、智能化、小型化”等。例如，丹東百特歷經(jīng)三年研制最新推出的Bettersize 3000 Plus，集成了激光法與圖像法兩種測量技術(shù)優(yōu)勢，這就是一種增加精度和測量范圍的典型手段。此外，由于現場(chǎng)測量的需要，用戶(hù)對小巧便攜激光粒度儀的需求也將越來(lái)越明顯。但無(wú)論是小型化，還是智能化，都是在保證儀器精度的前提下試試的技術(shù)改進(jìn)手段。
此外，在線(xiàn)粒度儀將是粉體工業(yè)企業(yè)接下來(lái)在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的一個(gè)重要需求。這是因為在線(xiàn)粒度儀不僅僅是顆粒測試，更重要的是實(shí)時(shí)監測生產(chǎn)線(xiàn)上的粉體粒度變化情況，從而實(shí)時(shí)控制粒度范圍達到預先設定標準，因此嚴格來(lái)說(shuō)我們更應該把這種在線(xiàn)測量技術(shù)稱(chēng)作在線(xiàn)粒度監測和控制系統。我相信隨著(zhù)技術(shù)成熟度的提升、價(jià)格的降低，未來(lái)會(huì )有越來(lái)越多的工業(yè)企業(yè)選擇在線(xiàn)粒度儀。
鑒于此，今年丹東百特向市場(chǎng)投放了在線(xiàn)粒度儀新品，其最大的創(chuàng )新點(diǎn)就是允許90天的連續運行及免維護，這是我們歷時(shí)兩年半的時(shí)間重磅推出的一款新品，對其在粉體工業(yè)市場(chǎng)的表現給予了厚望。
丹東百特在線(xiàn)激光粒度監測與控制系統
Instrument：日前丹東百特與中國兵器工業(yè)第204研究所合作起草了一項“火炸藥激光粒度分析方法指南”行業(yè)標準。該標準的制定將對貴公司粒度儀的推廣打開(kāi)怎樣的新局面？
董青云：粒度測試對火炸藥的質(zhì)量控制至關(guān)重要，而國產(chǎn)儀器在火炸藥領(lǐng)域的廣泛使用，對加強國防安全有著(zhù)重要意義。204所經(jīng)過(guò)對全國粒度儀器制造商的廣泛調研，最終選擇了丹東百特作為唯一一家粒度儀器企業(yè)參與了火炸藥相關(guān)標準的起草制定工作。
大多數火炸藥屬于合成材料，其折射率測試要比單一物質(zhì)復雜得多，而折射率又是粒度測試中的一個(gè)重要參數，正確與否對測量結果的準確性有至關(guān)重要的作用。為此，我們專(zhuān)門(mén)為Bettersize 3000 plus開(kāi)發(fā)了具有創(chuàng )造性的折射率測量系統，使儀器的測量結果準確性有了可靠保障。經(jīng)過(guò)測試證明，Bettersize 3000 Plus在火炸藥粒度測試方面的確有著(zhù)明顯優(yōu)勢，獲得了相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者的積極評價(jià)。
火炸藥生產(chǎn)屬于高度集中化的，其市場(chǎng)規模并不大，但作為軍工行業(yè)的細分領(lǐng)域之一，這項標準的制定有著(zhù)很強的帶動(dòng)示范作用，對丹東百特粒度儀在其他應用行業(yè)的推廣使用非常有利。
激光/圖像粒度粒形分析系統Bettersize 3000 Plus
環(huán)境監測業(yè)務(wù)以錯位競爭突圍 3-5年趕超顆粒測試業(yè)務(wù)
Instrument：近年來(lái)環(huán)境監測市場(chǎng)釋放出了巨大增長(cháng)空間，無(wú)限的商機也刺激了企業(yè)競爭的加劇。與眾多大型環(huán)境監測企業(yè)“同臺競技”，丹東百特如何從中“分得一杯羹”？
董青云：我認為百特的核心競爭力在于擁有技術(shù)優(yōu)勢，并且做到差異化競爭。我國在2010年之前并未將PM2.5納入監測范圍，所以一些大企業(yè)之前對此類(lèi)產(chǎn)品對此也沒(méi)有過(guò)多布局。但華南師范大學(xué)的楊冠玲、何振江、韓鵬的研究團隊卻早在2000年就對PM2.5監測新技術(shù)展開(kāi)了研究，并取得了PM2.5重量法自動(dòng)監測等一系列科研成果，申請了多項發(fā)明專(zhuān)利。丹東百特則承接了這些技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，起點(diǎn)非常高，技術(shù)優(yōu)勢明顯，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的PM2.5智能采樣器應該比多數同類(lèi)產(chǎn)品更早進(jìn)入市場(chǎng)。
不同于β射線(xiàn)、振蕩天平和光散射等常用的PM2.5間接監測方法，丹東百特基準法PM2.5自動(dòng)監測系統很重要的一項創(chuàng )新就是將自動(dòng)采樣、自動(dòng)稱(chēng)量、數據遠程傳輸等技術(shù)于一體，將以前用于驗證PM2.5自動(dòng)監測儀器準確性的基準驗證法，直接用于PM2.5監測，提高了數據的準確性和可靠性，并節省了大量的人力、物力、財力，提高了監測和采樣的工作效率。
在對引進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化吸收實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，百特研究團隊還積極進(jìn)行在創(chuàng )新工作，先后又研發(fā)成功了盤(pán)式多濾膜采樣器、同源多通道采樣器、濾膜自動(dòng)稱(chēng)重系統、遠程無(wú)線(xiàn)控制等技術(shù)等，申請了近20項專(zhuān)利。這些技術(shù)提升了儀器野外作業(yè)的溫度、濕度適應性，減輕了PM2.5采樣的工作強度，提高了工作效率，替代了進(jìn)口，滿(mǎn)足了市場(chǎng)的廣泛需求。
Instrument：今后將如何權衡定位顆粒測量與環(huán)境監測兩大業(yè)務(wù)的戰略發(fā)展？你對丹東百特未來(lái)幾年的發(fā)展愿景是怎樣的？
董青云：相比顆粒測試儀器，環(huán)境監測市場(chǎng)增量空間大，并且隨著(zhù)國家“十三五”規劃的出臺落實(shí)，環(huán)境監測市場(chǎng)將迎來(lái)更大的發(fā)展機遇。一方面，我國政府對環(huán)境監測工作的重視和投入持續加大；另一方面，中國幅員遼闊，除現有2000多個(gè)環(huán)境監測站點(diǎn)外，政府還將增建更多新的監測站點(diǎn)，并逐步覆蓋縣級區域，因此環(huán)境監測儀器未來(lái)的市場(chǎng)需求前景還是非常樂(lè )觀(guān)的。
在這樣利好的大環(huán)境下，環(huán)境監測業(yè)務(wù)產(chǎn)值增長(cháng)是一個(gè)自然而然的過(guò)程，我估計未來(lái)3-5年環(huán)境監測業(yè)務(wù)將會(huì )與顆粒測試業(yè)務(wù)形成一個(gè)“旗鼓相當”的局面，現在更重要的還是持續投入加大研發(fā)，增強產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢與質(zhì)量可靠性。
就百特發(fā)展而言，我們不過(guò)分追求很高的業(yè)績(jì)目標，首先還是要把儀器產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)切實(shí)做好，練好內功，最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)和市場(chǎng)的需要，希望能夠將丹東百特打造成為中國甚至是世界最優(yōu)秀的儀器制造企業(yè)之一。
采訪(fǎng)后記：
產(chǎn)學(xué)研這條路的確不好走，但一旦走通了，就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不可估量的發(fā)展潛力，丹東百特今時(shí)今日的發(fā)展規模與速度，就很好地印證了這句話(huà)。數年前董總曾非?？隙ǖ馗嬖V筆者，丹東百特還沒(méi)有考慮過(guò)融資上市；但在這次的專(zhuān)訪(fǎng)中，董總卻欣欣然地表示，首先要追求企業(yè)平穩發(fā)展，在各項條件具備的前提下，丹東百特也會(huì )謀求融資上市，以爭取更大的發(fā)展空間?？磥?lái)，無(wú)論是產(chǎn)品結構，還是企業(yè)規模，現在的百特已非彼時(shí)的百特，具有很強的內在發(fā)展動(dòng)力——核心技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)體系和戰略眼光，相信丹東百特將會(huì )在顆粒測試與PM2.5監測領(lǐng)域繼續“深耕細作”下去！
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