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| 轉變傳統經(jīng)營(yíng)模式、深化戰略業(yè)務(wù)單元，年輕的鴻程人正奮斗在路上！——桂林?zhù)櫝痰V山設備制造有限公司總裁容北國談鴻程的經(jīng)營(yíng)理念 |
| 來(lái)源：中國粉體技術(shù)網(wǎng) 更新時(shí)間：2015-04-24 10:13:01 瀏覽次數： |
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（中國粉體技術(shù)網(wǎng)/班建偉）鴻程的團隊很年輕，這是許多業(yè)內人士都知道的事情；鴻程的團隊也很努力，不斷攀升的市場(chǎng)占有率就是很好的證明。三個(gè)年輕的領(lǐng)航者，帶著(zhù)一幫80后、90后，在粉體裝備市場(chǎng)所向披靡，在眾多粉磨設備企業(yè)中脫穎而出，成為了國內知名品牌，鴻程被譽(yù)為粉碎設備行業(yè)的“西南王”。
年輕的80、90，活力的鴻程團隊
有人認為，老一輩和新一輩有代溝，認為年輕人難管理，不能吃苦，抱怨多等等。而鴻程的市場(chǎng)和銷(xiāo)售團隊，基本上是以90后為主力，無(wú)論是工作效率還是團隊精神都絲毫不遜色于前輩。桂林?zhù)櫝炭偛萌荼眹壬J為，無(wú)論是80后還是90后， 他們本質(zhì)上都具有勤奮的基因，我們需要從體制建設上給予這些年輕人發(fā)揮自己才能的機會(huì )，讓他們的付出可以得到相應的回報。管理者不需要刻意指揮他們如何做事情，制定目標，方法自己尋找，他們的工作反而會(huì )取得更大的成效。
容總還表示，相對于物質(zhì)方面的需求，這些80、90后的年輕人更看重自身發(fā)展的前景和所受到的尊重，因此，一個(gè)企業(yè)應該做的是給他們提供一個(gè)良好的成長(cháng)平臺。
適應去中心化的時(shí)代，深化戰略業(yè)務(wù)單元的管理方式
在鴻程你會(huì )發(fā)現，無(wú)論是總裁還是總經(jīng)理，混在員工里面，如果不是特別熟悉他們，你壓根不會(huì )知道誰(shuí)是領(lǐng)導誰(shuí)是員工。在鴻程，整個(gè)企業(yè)各個(gè)職能機構運作順暢的程度讓人驚詫?zhuān)鸵酝Ｒ?jiàn)的民營(yíng)企業(yè)，員工排隊等老板批示的現象形成鮮明的對比。去中心化的時(shí)代，容總把機會(huì )留給了合適的人，也讓自己抽身而出，把握整個(gè)企業(yè)的戰略發(fā)展方向。
戰略業(yè)務(wù)單元的管理思想也在鴻程得以體現，每個(gè)部門(mén)都有相應的考核目標，制定合理的業(yè)務(wù)規則，盡可能的發(fā)揮每個(gè)人的最大才能。在銷(xiāo)售考核上，更是做到極致。只要符合規則，業(yè)務(wù)績(jì)效不設立上限，去年有銷(xiāo)售人員的總收入達到了上百萬(wàn)元。這么大的發(fā)展空間，也是鴻程離職率低的原因，可以說(shuō)在鴻程工作也是在創(chuàng )業(yè)。
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局全國，為客戶(hù)提供最快捷、有效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
鴻程為了更加貼近市場(chǎng)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，在全國設立了15個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這樣大的手筆，這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立，能更快的響應客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供最快捷、有效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這也是鴻程能夠在短短時(shí)間內產(chǎn)品的占有率和口碑不斷攀升的原因。“品質(zhì)是生存之本，服務(wù)是發(fā)展之源”這是容總一直強調，更是鴻程一直奉行的經(jīng)營(yíng)理念。
粉碎設備企業(yè)分裂的現象
目前市場(chǎng)看到的現狀是，在經(jīng)濟大環(huán)境不好的狀況下，國內粉碎設備企業(yè)分裂嚴重。無(wú)論是山東濰坊，還是四川成都，一個(gè)地區的粉碎設備企業(yè)的技術(shù)幾乎同源，分裂出來(lái)的廠(chǎng)家如雨后春筍。尤其是濰坊，近年來(lái)，出現了10多家同類(lèi)的粉碎設備企業(yè)。容總認為這個(gè)現象產(chǎn)生的原因有四點(diǎn)，第一，員工在原來(lái)單位看不到希望了，個(gè)人價(jià)值得不到體現。第二，公司發(fā)展遇到瓶頸，無(wú)法突破。第三，中國人當老板的心理。第四，投資門(mén)檻不高，技術(shù)不易保密，仿造容易。而鴻程作為一個(gè)技術(shù)密集型，資金密集型的企業(yè)，暫時(shí)沒(méi)有受到這個(gè)現象的影響。即使曾經(jīng)有老員工跳槽出來(lái)生產(chǎn)粉碎設備，但發(fā)展很有局限，甚至沒(méi)有在鴻程獲得的收益更大。
研發(fā)自動(dòng)化裝備，把握粉體工業(yè)4.0的方向發(fā)展
鴻程以粉體工業(yè)機器人事業(yè)部的技術(shù)儲備為依托，推進(jìn)無(wú)人車(chē)間的的設計。叉車(chē)自動(dòng)操控，自動(dòng)包裝，自動(dòng)碼垛等工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展，爭取在粉體工業(yè)中，率先把人力解放出來(lái)，實(shí)現全自動(dòng)化作業(yè)的全過(guò)程。今后，爭取做到車(chē)間不用開(kāi)燈，不需要人工操作，合格的產(chǎn)品照樣能夠生產(chǎn)出來(lái)，這樣成本就會(huì )大大降低。鴻程有計劃建立一個(gè)工業(yè)4.0概念的粉體加工車(chē)間的樣板工程，以迎接下一個(gè)粉體設備競爭時(shí)代的來(lái)臨。
堅持走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路，立足全球發(fā)展戰略
在網(wǎng)絡(luò )全球化的時(shí)代，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能在市場(chǎng)中占領(lǐng)先機。盡管很多粉體企業(yè)，尤其是非金屬礦加工企業(yè)，這些企業(yè)的老板本身就是礦產(chǎn)資源所在地的村民，互聯(lián)網(wǎng)似乎離他們非常遙遠。然而容總卻堅信互聯(lián)網(wǎng)的影響力，他認為粉碎設備購買(mǎi)習慣正在悄然發(fā)生變化。借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺，未來(lái)粉體裝備市場(chǎng)也將是一個(gè)全球化的市場(chǎng)。
積極向上、與時(shí)俱進(jìn)、去中心化管理，鴻程一舉成為亞洲超大型磨粉機生產(chǎn)基地，更加深遠的改變了國內粉碎設備競爭的格局，令國內外同行不得不驚嘆鴻程的發(fā)展速度和取得的成績(jì)。
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