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| 技術(shù)創(chuàng )新、打造品牌、提升服務(wù)助力鈦白粉行業(yè)打破同質(zhì)化競爭 |
| 來(lái)源：中國粉體技術(shù)網(wǎng) 更新時(shí)間：2014-03-20 10:17:42 瀏覽次數： |
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（中國粉體技術(shù)網(wǎng)/班建偉）長(cháng)期以來(lái)，由于我國硫酸法鈦白粉生產(chǎn)技術(shù)差異不大，工藝類(lèi)似，產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，品種結構也不合理，銳鈦型產(chǎn)品所占比例偏大，而且大多是中低檔的通用性產(chǎn)品，造成鈦白粉行業(yè)出現了“低端過(guò)剩、混戰;高端短缺、失守”的局面。 近年來(lái)，鈦白粉行業(yè)各企業(yè)開(kāi)始重視產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級，一些骨干企業(yè)在產(chǎn)品結構多元化方面取得了一定進(jìn)步，產(chǎn)品品質(zhì)也有了很大提高，但同質(zhì)化問(wèn)題沒(méi)有根本改變。
各生產(chǎn)企業(yè)都只有1~2個(gè)主要品種，并且在部分關(guān)鍵的應聚丙烯設備用性能，如分散性、遮蓋力等指標上還難以與國外產(chǎn)品相比，同時(shí)，國內鈦白粉產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性一直困擾各生產(chǎn)企業(yè)，這在很大程度上也削弱了國產(chǎn)鈦白粉的市場(chǎng)競爭力。 在2008年的重大金融危機襲來(lái)之后，同質(zhì)化嚴重的鈦白粉行業(yè)顯得措手不及，一時(shí)找不到應對之機，更是遭受重創(chuàng )。
如今，我們國內的鈦白粉只有極少的幾種產(chǎn)品有一定的品質(zhì)優(yōu)勢，其他的都是大同小異，唯有靠?jì)r(jià)格的“白刃戰”來(lái)爭取當前短暫的生存空間，然后走一步看一步，這種同質(zhì)化條件下的惡性?xún)r(jià)格戰 嚴重地制約著(zhù)整個(gè)鈦白粉行業(yè)的發(fā)展與壯大。很顯然，我們的鈦白粉企業(yè)只有擺脫同質(zhì)化競爭的泥淖，才能踏上健康發(fā)展的道路。
那么，我們的鈦白粉企業(yè)如何走出同質(zhì)化的困境呢。這正是國內鈦白粉業(yè)界所關(guān)注的。
在擺脫同質(zhì)化困局方面，攀渝鈦業(yè) 做出了很好的榜樣。自金融危機爆發(fā)以來(lái)，為積極應對危機沖擊，避免同質(zhì)化競爭，攀渝鈦業(yè)大膽引進(jìn)國外技術(shù)，對生產(chǎn)裝置進(jìn)行改造，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，研發(fā)生產(chǎn)出國內領(lǐng)先、比肩國外硫酸法鈦白先進(jìn)水平的新型高檔鈦白粉R-298，以期待頂替進(jìn)口，攻克國內高端市場(chǎng)?力爭高端出口。攀渝鈦業(yè)的做法表明，國內的大型鈦白粉生產(chǎn)商可能在成本競爭上跟國內同類(lèi)企業(yè)相比處于劣勢，但是只要很好地利用自身設備和技術(shù)上的優(yōu)勢，全力開(kāi)發(fā)、批量生產(chǎn)出替代進(jìn)口的高附加值產(chǎn)品，使其走上產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)道路，就能避開(kāi)同質(zhì)化競爭的鋒芒，走出鈦白運營(yíng)中前所未有的低谷。
關(guān)于鈦白粉同質(zhì)化的出路問(wèn)題，有鈦白行業(yè)的資深人士認為，中國鈦白粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)從產(chǎn)品競爭走進(jìn)了品牌競爭的時(shí)代。只有品牌競爭才能完成從產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭向品牌的差異化競爭轉換，只有品牌競爭才能真正滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，在鈦白粉的品牌經(jīng)營(yíng)中，塑造文化內涵去滿(mǎn)足客戶(hù)的精神需求將越來(lái)越重要。
同時(shí)，在鈦白粉的品牌經(jīng)營(yíng)上，需要準確的品牌定位和品牌個(gè)性塑造。所以，鈦白粉品牌定位必須有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體。
當前的鈦白粉市場(chǎng)上，品牌已成為重要的營(yíng)銷(xiāo)出路。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，鈦白粉品牌能顯著(zhù)地降低消費者的選擇成本，能減少消費者的購買(mǎi)風(fēng)險，為消費者帶來(lái)更高級的利益，比如個(gè)性化的情感信用。
對于鈦白粉生產(chǎn)商而言，鈦白粉品牌能為企業(yè)帶來(lái)持續的穩定收益，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。 從國內外鈦白粉市場(chǎng)的發(fā)展可以看出，鈦白粉產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)初期的產(chǎn)能規?；l(fā)展之后，將逐漸向精細化模式轉型。
在這一時(shí)期，品牌經(jīng)營(yíng)成為主要的經(jīng)營(yíng)策略，品牌競爭成為主要的競爭手段。對于鈦白粉運營(yíng)商而言，品牌經(jīng)營(yíng)的成敗決定了其在市場(chǎng)中的地位，因此，品牌經(jīng)營(yíng)策略是鈦白粉經(jīng)營(yíng)的核心策略。
目前，鈦白粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入客戶(hù)細分階段，鈦白粉的下游用戶(hù)很多，對鈦白粉品質(zhì)、類(lèi)型都有不同的要求，是生產(chǎn)通用性鈦白產(chǎn)品還是專(zhuān)用型鈦白產(chǎn)品，要根據市場(chǎng)格局而定。隨著(zhù)品牌競爭的蓄勢待發(fā)，品牌服務(wù)將成為支撐鈦白粉品牌的重要因素。
在進(jìn)行細致的市場(chǎng)調研之后，鈦白運營(yíng)商應針對目標客戶(hù)量身定做特色的鈦白產(chǎn)品和服務(wù)。鈦白粉運營(yíng)者的服務(wù)只有真正滿(mǎn)足了消費者的個(gè)性化需求，才能完成從鈦白粉產(chǎn)品的同質(zhì)化向品牌的差異化競爭轉換。
綜上所述，國內鈦白粉企業(yè)應加緊修煉“內功”，加快技術(shù)的創(chuàng )新，提升鈦白產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)，加快品牌的建設力度，將品牌競爭作為遠期發(fā)展的動(dòng)力。此外，鈦白粉運營(yíng)商應根據客戶(hù)的個(gè)性化要求提供有目標和針對性的個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足特殊產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品訴求，這樣，當一個(gè)新的市場(chǎng)運營(yíng)格局從整體上形成氣候，我們的鈦白行業(yè)就可以逐步走出同質(zhì)化的迷津。
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